Cosa Richiedono i Finanziatori


Quanto contano le capacità di leadership e i rapporti sociali per il manager? Gli investitori e i finanziatori chiedono precise qualità e abilità all’imprenditore, ma quali sono queste “abilità”?

In questa guida vi elencherò i primi 35 fattori in ordine di importanza che un potenziale investitore analizza prima di concedere un’eventuale prestito o finanziamento.

Potenzialità di leadership dell’imprenditore
Potenzialità di leadership del management team
Esperienza specifica riconosciuta del management team
Esperienze precedenti dell’imprenditore
Esperienze precedenti del management team
Quota di mercato (se l’impresa esiste già)
Capacità del team nel marketing e nelle vendite
Capacità del team a livello organizzativo/amministrativo
Abilità nel generare ritorno sull’investimento
Grado di conoscenza del prodotto e del mercato
Tasso atteso di ritorno sull’investimento
Tempo necessario per raggiungere il punto di pareggio
Capacità del team a livello finanziario e contabile
Abilità nel creare barriere all’entrata dei nuovi concorrenti
Rispettare i vincoli del budget
Capacità del team in ambito di processi di produzione
Unicità del prodotto e della tecnologia
Crescita ed attrattività del mercato
Percentuale del mercato già consolidata
Tempo necessario per ripagare l’investimento
Abilità nell’influenzare la natura del business
Grado di rilevanza delle assunzioni non chiare
Tipo di investimento richiesto
Facilità d’entrata nel mercato
Forza dei fornitori e dei distributori
Natura e livello della competizione
Localizzazione dell’attività
Coerenza del business con gli investimenti del venture capitalist
Proiezione sulla crescita del mercato
Sensibilità del business alle fluttuazioni economiche
Abilità di coinvolgere altri nel business
Numero e tipologia (eventuale) di investitori già presenti
Fattori di ciclicità (stagionalità) del prodotto e del mercato
Eventualità ed ammontare di ulteriori finanziamenti
Localizzazione del business rispetto alle fonti di finanziamento

Molto interessante.

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